Какие активы чаще всего используют для привлечения средств

Когда человеку или бизнесу нужны деньги, чаще всего сначала смотрят на доходы и накопления.

Но если свободных денег недостаточно, внимание быстро переключается на имущество.

Автомобиль.

Недвижимость.

Золото.

Дорогие часы.

Коммерческий транспорт.

Спецтехника.

Ювелирные изделия.

Оборудование.

Всё это может быть не только собственностью, но и финансовым ресурсом.

Главный вопрос в такой ситуации звучит не так:

«Что у меня самое дорогое?»

А так:

«Какой актив можно использовать быстрее, безопаснее и с меньшими последствиями?»

Именно поэтому при выборе актива важны не только его цена, но и ликвидность, документы, состояние, спрос и роль в жизни владельца.

Почему не любое имущество удобно использовать

На первый взгляд кажется, что любой дорогой актив может помочь привлечь средства.

Но на практике это не так.

Имущество должно быть понятным рынку.

Его должно быть возможно оценить.

На него должен существовать спрос.

Документы должны подтверждать право собственности и отсутствие серьёзных рисков.

Если актив дорогой, но сложный, редкий или юридически непонятный, использовать его бывает труднее.

Именно поэтому высокая стоимость сама по себе ещё не делает актив удобным финансовым инструментом. Подробнее эту разницу мы разбирали в статье «Что важнее: высокая стоимость актива или его ликвидность».

Автомобиль

Автомобиль — один из самых распространённых активов, которые владельцы рассматривают при необходимости привлечь средства.

Причина проста: у автомобиля есть понятная рыночная стоимость, развитый вторичный рынок и достаточно прозрачные критерии оценки.

Обычно учитываются:

• марка;

• модель;

• год выпуска;

• пробег;

• техническое состояние;

• история владения;

• наличие документов;

• отсутствие ограничений;

• спрос на конкретную модель.

Автомобиль удобен тем, что его можно достаточно быстро сравнить с аналогами на рынке.

Если модель популярная, состояние хорошее, а документы в порядке, такой актив может быть понятен и владельцу, и оценщику, и потенциальному покупателю.

Но важно помнить: автомобиль автомобилю рознь.

Одна машина может быть ликвидной и востребованной.

Другая — сложной для оценки и реализации.

Поэтому перед любым решением стоит оценить не только стоимость автомобиля, но и его реальную ликвидность. О том, как это сделать, мы писали в статье «Как определить ликвидность своего имущества».

Недвижимость

Недвижимость часто воспринимается как главный семейный или инвестиционный актив.

Квартира, дом, земельный участок или коммерческое помещение могут иметь высокую стоимость и долго сохранять капитал.

Но у недвижимости есть особенность: она не всегда быстро превращается в деньги.

Сделка может потребовать времени:

• проверка документов;

• согласование условий;

• поиск покупателя;

• ипотечное одобрение;

• регистрация перехода права собственности;

• юридическая проверка объекта.

Поэтому недвижимость может быть ценным активом, но не всегда самым удобным для срочной финансовой задачи.

Это особенно заметно, если владельцу нужна не вся стоимость объекта, а только часть суммы.

Например, квартира стоит 18 миллионов рублей, а требуется 1,5 миллиона.

В такой ситуации продажа всего объекта может оказаться слишком масштабным решением для временной задачи.

Золото и ювелирные изделия

Золото традиционно считается одним из самых понятных активов.

Его проще оценить, чем многие другие виды имущества, потому что у драгоценного металла есть вес, проба и рыночная стоимость.

Но ювелирные изделия — это уже более сложная история.

Украшение может включать:

• стоимость металла;

• камни;

• работу мастера;

• бренд;

• дизайн;

• состояние;

• документы;

• редкость изделия.

Проблема в том, что владелец часто оценивает украшение по цене покупки, а рынок — по более прагматичным параметрам.

Поэтому ювелирное изделие может быть ценным, но итоговая оценка при быстрой реализации иногда оказывается ниже ожиданий.

Особенно если нет документов на камни, сертификатов или подтверждения происхождения.

Дорогие часы

Часы известных брендов — отдельная категория ликвидных активов.

Некоторые модели Rolex, Omega, Patek Philippe, Audemars Piguet, Cartier, Breitling и других марок могут сохранять высокий спрос на вторичном рынке.

Но у часов ликвидность очень избирательная.

Важен не просто бренд.

Важна конкретная модель.

Имеют значение:

• оригинальность;

• состояние;

• комплектность;

• коробка;

• документы;

• история обслуживания;

• редкость;

• актуальность модели;

• спрос среди покупателей и коллекционеров.

Две модели одного бренда могут вести себя совершенно по-разному.

Одна будет востребована и понятна рынку.

Другая может оказаться интересна только узкому кругу людей.

Именно поэтому дорогие часы не стоит оценивать только по принципу «бренд известный — значит актив ликвидный».

Здесь особенно важна точная экспертиза.

Коммерческий транспорт

Для бизнеса коммерческий транспорт часто является не просто имуществом, а рабочим инструментом.

Фургоны, грузовики, тягачи, рефрижераторы, микроавтобусы и другие виды транспорта могут использоваться для привлечения средств, потому что имеют понятную стоимость и практическое назначение.

Их ликвидность зависит от:

• технического состояния;

• пробега;

• назначения;

• грузоподъёмности;

• спроса в отрасли;

• универсальности;

• документов;

• возможности дальнейшего использования в бизнесе.

Коммерческий транспорт отличается от личного автомобиля тем, что для покупателя или оценщика важна не только цена, но и способность машины работать и приносить доход.

Чем универсальнее транспорт, тем шире круг потенциальных покупателей и тем выше его ликвидность.

Спецтехника

Спецтехника может быть ценным активом для строительных, дорожных, складских и производственных компаний.

Экскаваторы, погрузчики, автокраны, самосвалы, бульдозеры и другая техника могут иметь значительную стоимость.

Но её ликвидность зависит от более узких факторов:

• сезонности;

• состояния;

• моточасов;

• спроса в отрасли;

• стоимости обслуживания;

• доступности запчастей;

• понятности документов;

• универсальности применения.

Спецтехника может быть дорогой, но не всегда быстро реализуемой.

Если техника востребована, исправна и подходит широкому кругу задач, её ликвидность выше.

Если она узкоспециализированная, круг заинтересованных покупателей сужается.

Оборудование и товарные остатки

У предпринимателей часто есть ещё одна категория активов — оборудование, товарные остатки, материалы или складские запасы.

На бумаге они могут стоить значительные суммы.

Но использовать их как быстрый финансовый ресурс бывает сложнее.

Почему?

Потому что нужно понять:

• есть ли спрос на конкретный товар;

• можно ли быстро подтвердить стоимость;

• в каком состоянии оборудование;

• насколько оно универсально;

• не устарело ли оно;

• есть ли документы и подтверждение происхождения.

Товарные остатки особенно сложны тем, что их стоимость может быстро меняться.

То, что вчера было востребовано, завтра может продаваться с дисконтом.

Поэтому такие активы требуют осторожной оценки.

Почему документы важны для любого актива

Какой бы актив ни рассматривался, документы почти всегда играют ключевую роль.

Для автомобиля нужны ПТС или данные электронного ПТС, СТС, отсутствие ограничений.

Для недвижимости — правоустанавливающие документы и понятная юридическая история.

Для часов — коробка, документы, подтверждение оригинальности.

Для ювелирных изделий — сертификаты, чеки, документы на камни.

Для техники — документы на собственность, характеристики, сервисная история.

Документы не просто подтверждают право владения.

Они снижают неопределённость.

А чем меньше неопределённости, тем выше доверие к активу.

Подробно эту тему мы разбирали в статье «Почему документы влияют на стоимость и ликвидность имущества».

Какие активы чаще выбирают частные лица

У частных лиц чаще всего в поле зрения оказываются:

• автомобиль;

• недвижимость;

• золото;

• ювелирные изделия;

• дорогие часы;

• мотоциклы;

• техника.

Выбор зависит от того, какая сумма нужна и насколько срочно.

Если задача крупная и долгосрочная, человек может рассматривать недвижимость.

Если задача временная и требует более быстрого решения, чаще смотрят на более ликвидные активы.

Автомобиль в этом смысле часто оказывается одним из наиболее понятных вариантов, потому что сочетает значимую стоимость, развитый рынок и относительно быструю оценку.

Какие активы чаще выбирает бизнес

У бизнеса логика немного другая.

Предприниматели чаще рассматривают:

• легковые автомобили компании;

• коммерческий транспорт;

• спецтехнику;

• оборудование;

• складские остатки;

• недвижимость;

• товар в обороте.

Но для бизнеса особенно важно учитывать последствия.

Например, продажа рабочего транспорта может дать деньги сегодня, но затруднить выполнение заказов завтра.

Продажа оборудования может закрыть кассовый разрыв, но снизить производственные возможности.

Поэтому бизнесу важно не просто найти актив, а выбрать тот, использование которого не остановит работу.

О том, почему не всегда стоит расставаться с ценным имуществом, мы писали в статье «Как получить деньги и не расставаться с ценным имуществом».

Важный критерий: актив должен быть понятен рынку

Есть простое правило:

Чем проще объяснить, что это за актив, сколько он стоит и кому он нужен, тем выше его финансовая полезность.

Именно поэтому популярный автомобиль может быть удобнее редкого коллекционного предмета.

Золото может быть понятнее сложного украшения.

Коммерческий транспорт массового назначения может быть ликвиднее редкой специализированной техники.

Понятность актива снижает время на оценку и повышает доверие.

А доверие в финансовых решениях почти всегда влияет на скорость.

Почему срочность меняет оценку

Если владельцу деньги нужны быстро, любой актив оценивается строже.

Появляется вопрос:

Сколько можно получить не когда-нибудь, а в разумные сроки?

Именно в этот момент рыночная стоимость может отличаться от ликвидной.

Актив может стоить дорого, но при срочном решении итоговая сумма окажется ниже ожиданий.

Поэтому важно заранее понимать, какие активы можно использовать без серьёзной потери стоимости, а какие лучше не трогать в спешке.

Разницу между рыночной и ликвидной стоимостью мы подробно разбирали в статье «Рыночная стоимость и ликвидная стоимость: в чём разница».

Простая сравнительная таблица

Эта таблица не заменяет индивидуальную оценку.

Но она помогает увидеть, что каждый актив имеет не только ценность, но и ограничения.

Как выбрать актив для решения задачи

Перед тем как принимать решение, полезно ответить на несколько вопросов.

Какая сумма нужна?

Не всегда нужно использовать самый дорогой актив.

Иногда задача меньше, чем стоимость имущества, которое человек собирается продать.

Насколько срочно нужны деньги?

Чем меньше времени, тем важнее ликвидность.

Можно ли обойтись без актива?

Если актив нужен для работы или семьи, его потеря может создать новые расходы.

В порядке ли документы?

Без документов даже хороший актив становится менее удобным.

Какой актив даст меньше последствий?

Финансовое решение должно решать проблему, а не создавать новую.

Эти вопросы помогают выбрать не самый дорогой актив, а самый подходящий.

Мнение эксперта

Владельцы часто начинают с поиска самого ценного имущества.

Но финансово грамотнее начинать с другого:

Не какой актив дороже, а какой актив лучше подходит для конкретной задачи.

Если деньги нужны быстро, важна ликвидность.

Если задача крупная и долгосрочная, может иметь значение высокая стоимость.

Если актив нужен для работы, важно учитывать последствия его продажи или использования.

Поэтому один и тот же актив в разных ситуациях может быть как хорошим решением, так и ошибкой.

Главное

Для привлечения средств чаще всего рассматривают активы, которые имеют понятную стоимость и могут быть оценены рынком:

• автомобили;

• недвижимость;

• золото;

• ювелирные изделия;

• дорогие часы;

• коммерческий транспорт;

• спецтехнику;

• оборудование.

Но важна не только категория имущества.

Решающее значение имеют:

• ликвидность;

• документы;

• состояние;

• спрос;

• срочность;

• последствия для владельца.

Финансово грамотный подход заключается в том, чтобы использовать не самый дорогой актив, а тот, который помогает решить задачу с наименьшими потерями и рисками.