Многие владельцы имущества уверены, что хорошо знают его цену.
Автомобиль стоит 2 миллиона рублей.
Квартира — 15 миллионов.
Коллекционные часы — около миллиона.
На первый взгляд всё понятно.
Но стоит задать один дополнительный вопрос:
Сколько денег можно получить за этот актив в разумные сроки?
И тут оказывается, что ответ может сильно отличаться от ожидаемого.
Причина заключается в том, что существуют два разных понятия:
-
рыночная стоимость;
-
ликвидная стоимость.
И путать их — одна из самых распространённых ошибок при оценке имущества.
Что такое рыночная стоимость
Рыночная стоимость — это цена, по которой актив может быть продан при нормальных условиях рынка.
То есть:
-
продавец не спешит;
-
покупатель не спешит;
-
обе стороны обладают полной информацией;
-
есть время найти наиболее выгодное предложение.
Проще говоря:
Рыночная стоимость — это идеальный сценарий продажи.
Именно такую стоимость обычно видят владельцы в объявлениях.
Например:
Автомобиль аналогичной модели продаётся за 2 000 000 рублей.
Значит владелец считает, что и его автомобиль стоит столько же.
Но рынок работает немного сложнее.
Что такое ликвидная стоимость
Ликвидная стоимость показывает, сколько реально можно получить за актив в ограниченный срок.
Например:
-
за несколько дней;
-
за неделю;
-
за месяц.
Она учитывает скорость реализации и текущий спрос.
Ликвидная стоимость отвечает на вопрос не «сколько стоит актив», а «сколько готовы заплатить за него сейчас».
Поэтому ликвидная стоимость почти всегда ниже рыночной.
Наглядный пример
Представим автомобиль.
Средняя цена аналогичных машин на рынке составляет:
2 000 000 рублей.
Это рыночная стоимость.
Однако если владельцу необходимо продать автомобиль в течение нескольких дней, круг покупателей существенно сокращается.
Чтобы ускорить сделку, цену обычно приходится снижать.
Например:
1 800 000–1 900 000 рублей.
Это уже ближе к ликвидной стоимости.
Актив остался тем же самым.
Изменились только сроки.
Почему разница бывает особенно заметна у недвижимости
Недвижимость — хороший пример того, как сильно могут различаться эти показатели.
Квартира может иметь рыночную стоимость:
15 миллионов рублей.
Но если собственнику срочно нужны деньги, продажа в течение нескольких недель может потребовать значительной корректировки цены.
Причина проста:
-
покупателю нужно принять решение;
-
проверить документы;
-
согласовать финансирование;
-
пройти регистрацию сделки.
Все эти процессы требуют времени.
Поэтому ликвидность недвижимости обычно ниже ликвидности автомобилей, золота или других востребованных активов.
Почему популярные активы выигрывают
Чем шире круг потенциальных покупателей, тем ближе ликвидная стоимость к рыночной.
Например:
-
популярные автомобили;
-
золото;
-
часы известных брендов;
-
востребованная коммерческая техника.
Такие активы имеют устойчивый спрос.
Поэтому разница между рыночной и ликвидной стоимостью часто оказывается относительно небольшой.
От чего зависит разница между стоимостью и ликвидностью
Спрос
Чем больше заинтересованных покупателей, тем выше ликвидность.
Состояние актива
Ухоженное имущество всегда продаётся быстрее.
Документы
Полный комплект документов повышает доверие покупателей.
Экономическая ситуация
Во времена неопределённости ликвидность многих активов может снижаться.
Срочность сделки
Чем меньше времени у владельца, тем больше вероятность уступки в цене.
Ошибка, которую совершают многие владельцы
Человек видит в интернете объявления.
Например:
Такие часы продают за 1 500 000 рублей.
И автоматически считает эту сумму своей.
Но объявления показывают желаемую цену продавцов.
Они не показывают:
-
срок продажи;
-
реальный спрос;
-
итоговую цену сделки.
Поэтому рыночная стоимость и фактическая возможность быстро получить деньги — разные вещи.
Почему важно понимать эту разницу
Ликвидность становится особенно важной в ситуациях, когда деньги нужны быстро.
Например:
-
для бизнеса;
-
при крупных расходах;
-
при возникновении кассового разрыва;
-
во время непредвиденных жизненных обстоятельств.
В такие моменты владельцу важно понимать не только стоимость имущества, но и то, насколько быстро его стоимость может быть использована.
Мнение эксперта
Финансовые консультанты часто используют простое правило:
Настоящая ценность актива определяется не максимальной ценой на рынке, а способностью владельца воспользоваться этой стоимостью тогда, когда она действительно нужна.
Именно поэтому ликвидность является не менее важным показателем, чем цена самого имущества.
Главное
Рыночная стоимость показывает, сколько актив может стоить при спокойной продаже в нормальных условиях рынка.
Ликвидная стоимость показывает, сколько можно получить за этот актив в разумные сроки с учётом текущего спроса.
Чем выше ликвидность имущества, тем ближе его ликвидная стоимость к рыночной.
Поэтому при оценке автомобиля, недвижимости, часов, золота или любого другого актива важно учитывать не только его цену, но и возможность быстро использовать его стоимость при необходимости.
